Wat gebruiken B2B-founders in Nederland en België echt in hun sales-stack? We hielden een informele rondvraag onder ruim honderd founders in ons netwerk en telden mee wat we hoorden. Kort antwoord: bijna iedereen zit op een bekend CRM, Apollo en LinkedIn domineren de outreach, en ChatGPT is inmiddels standaardgereedschap. De rest is nuance.
CRM-keuze
- HubSpot
- bijna de helft
- Pipedrive
- ongeveer een vijfde
- GoHighLevel
- kleiner maar groeiend
- Salesforce
- een handvol
- Anders / spreadsheet
- de rest
Outreach-tools
- Apollo werd het vaakst genoemd voor lead-data
- Smartlead, Instantly en Lemlist verdelen het cold-mail-werk
- LinkedIn Sales Navigator is nog altijd bij bijna iedereen in gebruik
- Heygen en Loom voor video-prospecting, een kleinere maar groeiende groep
AI-tooling
- ChatGPT is zo goed als universeel, vrijwel iedereen noemde het
- Claude zit bij een flink deel, ruwweg vier op de tien
- Claude Code nog klein, vooral bij de meer technische founders
- Gemini bij een minderheid
De opvallende uitzonderingen
Een kleine groep draait nog steeds op Excel, Outlook en Calendly, meer niet. Dat zijn vaak juist de bedrijven met de hoogste dealwaarde, in de orde van €100.000 per deal. Ze hebben geen volume nodig, dus tooling maakt voor hen minder uit. De les: kopieer niet blind de stack van iemand met een heel ander verdienmodel.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek