Van €0 naar €31K MRR in zes maanden klinkt als een launch-verhaal met een viraal moment. Het was het tegenovergestelde. Honderdtachtig dagen saai werk: elke dag hetzelfde volume outbound, elke lead binnen een dag opgevolgd, elke week dezelfde cijfers checken. Hieronder staat wat we per maand deden, inclusief de dingen die niet werkten.
De klant is een SaaS-startup in HR-tech (anoniem, met toestemming gedeeld). Eén founder, technisch sterk, geen sales-ervaring, geen extern kapitaal. In oktober 0 klanten en €0 MRR. Eind maart €31K MRR verdeeld over 47 betalende accounts. De onderliggende cijfers waren belangrijker dan het eindbedrag.
Maand 1. Foundation
Geen outreach in de eerste maand. Eerst scherpstellen wie we benaderen. Een te brede ICP is de stilste killer van vroege B2B-sales: je stuurt honderd mails naar tien verschillende soorten bedrijven en krijgt nul signaal terug over wat werkt.
- ICP gefixeerd op HR-managers in bedrijven van 50 tot 200 mensen, want daar zat de bestaande happy customer
- Drie e-mail-varianten en één belscript geschreven, elk gebouwd rond één concreet probleem, niet rond de features
- Lijst van 800 prospects opgebouwd en handmatig gecontroleerd op functietitel en bedrijfsgrootte
Maand 2. Outbound aan
Nu volume. Ongeveer 100 mails en 30 belletjes per werkdag. De eerste week leverde bijna niets op, wat normaal is: de meeste antwoorden op koude mail komen na de tweede of derde touch, niet de eerste. Pas toen de opvolg-sequenties gingen lopen, kwam de agenda vol.
Maand 3 tot 4. Eerste setter erbij
De founder werd het knelpunt. Zijn tijd verdween in openings-calls terwijl het product stil lag. We zetten er een setter op die de kwalificatie-gesprekken overnam, zodat de founder alleen nog bij gekwalificeerde demo's aanschoof. Het aantal demo's ging van 12 naar 28 per maand.
Hier ging ook iets mis. De eerste setter kreeg te weinig context over het product en kwalificeerde te los, waardoor de founder demo's kreeg die nergens heen gingen. Na een week meeluisteren en het script bijstellen zat dat goed. Dat is de eerlijke versie: een setter inzetten kost twee tot drie weken voordat het netto tijd oplevert.
Maand 5 tot 6. Het gaat samengesteld werken
De eerste tevreden klanten begonnen door te verwijzen. Warme intro's sluiten sneller en tegen minder korting, dus de closing rate op de totale pipeline steeg van rond de 25% naar 38%. Niet door een truc, maar doordat er eindelijk genoeg klanten waren om social proof te hebben. Eind maand 6 stond de teller op 47 accounts.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek