Waarom je landingspagina niet converteert (en hoe je het in een uur fixt)

De meeste landingspagina's converteren niet om één reden: de bezoeker snapt binnen een paar seconden niet wat je doet en voor wie. Onderzoek van Lindgaard e.a. (Behaviour & Information Technology, 2006) liet zien dat mensen binnen 50 milliseconden een eerste oordeel over een webpagina vormen. Je hebt dus geen minuut om te overtuigen, je hebt een oogopslag. In die oogopslag beslissen kleur, indeling en de eerste zin of iemand blijft of wegklikt. Drie fouten komen bijna altijd terug, en ze zijn in een uur te fixen.

Fout 1. Geen one-liner in de fold

In dat eerste halve seconde moet de bezoeker drie dingen weten: wat doe je, voor wie, en wat levert het op. Eén zin, boven de vouw, zonder dat je hoeft te scrollen. Niet drie zinnen, niet een slogan die alles en niks betekent. Als een vreemde je hero-tekst leest en niet kan navertellen wat je verkoopt, is de zin fout.

Fout 2. CTA's zonder context

'Neem contact op' is dood. 'Boek een gesprek' is iets beter. 'Plan een 15-minuten strategiegesprek met Joanne' doet het bij ons duidelijk beter, omdat de bezoeker precies weet hoe lang het duurt, met wie, en waarover. Specificiteit haalt de onzekerheid weg. Zet ook onder de knop wat er daarna gebeurt (bijvoorbeeld: geen verkooppraatje, je krijgt een plan), zodat de drempel om te klikken lager wordt.

Fout 3. Geen sociale bewijsstapel direct na de hero

Bezoekers willen bewijs voordat ze verder scrollen, niet onderaan de pagina waar bijna niemand komt. Drie soorten werken samen: logo's van klanten die ze herkennen, één hard cijfer (bijvoorbeeld het aantal geboekte gesprekken of getekende deals), en één testimonial met naam en gezicht. Zet die stapel direct als tweede sectie, meteen onder de hero.