Een lead magnet werkt niet omdat hij gratis is. Hij werkt als hij één concreet probleem oplost dat de bezoeker vandaag heeft. Daar faalt de klassieke PDF-checklist op: hij belooft veel, levert een download die in de map Downloads verdwijnt, en de opt-in blijft laag. De vier formaten hieronder draaien in onze eigen funnels structureel beter. De percentages zijn wat wij zien over B2B-opt-inpagina's, geen garantie, maar ze geven de rangorde goed weer.
1. Audit-tool (interactief)
Een korte quiz van 5 tot 7 vragen die eindigt in een gepersonaliseerd rapport of score. De bezoeker krijgt meteen iets terug over zijn eigen situatie, niet een algemene PDF. Je bouwt dit met Tally, Typeform of ScoreApp, zonder developer. Wij zien hier opt-ins van 12 tot 18%. Werkt het best als de uitkomst echt persoonlijk aanvoelt, en slecht als de vragen zo generiek zijn dat iedereen dezelfde uitslag krijgt.
2. Live masterclass met datum en tijd
Niet evergreen, echt live. Een vast moment in de agenda maakt van je aanbod iets schaars, en schaarste zet mensen aan tot inschrijven. Wij zien 14 tot 22% opt-in op een goede uitnodiging. De keerzijde: je moet hem elke keer opnieuw geven, en de opkomst ligt altijd lager dan de inschrijvingen. Reken op 30 tot 50% show-up en stuur herinneringen.
3. Spreadsheet of template
Een Google Sheet of Notion-template met formules die je prospect direct kan kopiëren en gebruiken. Denk aan een pipeline-calculator, een marge-rekenblad of een contentkalender. Het scoort omdat de waarde tastbaar en meteen bruikbaar is. Wij zien 9 tot 13% opt-in. Het werkt alleen als de template kant-en-klaar is, niet als de ontvanger er nog een uur aan moet sleutelen.
4. Mini-cursus via e-mail (5 dagen)
Vijf mails over vijf dagen, de eerste meteen, daarna één per dag. Dit houdt de aandacht veel beter vast dan een PDF die na de download nooit meer geopend wordt, en het traint je prospect om je mails te openen. Wij zien 8 tot 12% opt-in, maar de echte winst zit in de betrokkenheid daarna. Nadeel: je moet vijf goede mails schrijven, en na dag twee haakt een deel af. Zet je sterkste inhoud vooraan.
Volgende stap
Wil je dit toegepast zien op jouw pipeline?
In een 30-minuten strategiegesprek kijken we naar je huidige sales-flow en laten we zien wat we voor je kunnen bouwen. Zonder pitch, zonder fees.
Plan een strategiegesprek